ランディングページ(LP)とは
ランディングページ(LP)とは、Web広告やメールマガジンなどで流入した訪問者が最初にアクセスするページを指します。
例えば、以下はランディングページです。
サイト訪問者がサイトに着地する「Land」のイメージから付けられ「LP」と略すのが一般的です。
ビジネスやマーケティングにおけるLPの重要性
ビジネスやマーケティングにおいて、LPは成果を獲得するための重要な役割を担っています。
LPは一般的なWebサイトとは異なり、コンバージョン(自社で設定した目標)の獲得に特化したページです。
例えば、以下のようなコンバージョンがあります。
- 商品の購入
- 資料請求
- 資料のダウンロード
- セミナーの申し込み
- お問い合わせフォームの入力 など
上記を達成するために、企業はLPを作成します。
具体的には、Web広告やメールなどの流入経路に合わせて設計し、訪問者に目的の行動を起こしてもらうための工夫を施しています。
特定のターゲット層に向けて最適化しているため、コンバージョンの獲得数を増やすのに効果的です。
ビジネスやマーケティングの成功に大きく寄与するため、多くの企業がLPを作成して自社のビジネスに活用しています。
LPとホームページの違い
LPとホームページの違いがよくわからない方も多いと思います。
ホームページとは、複数のページで構成されたWebサイト全体を指します。
企業の全体像を伝えることが目的であり、企業に関する情報や採用情報まで幅広くまとめている点が特徴です。
一方のLPはコンバージョンの獲得に特化しており、1枚のページに訪問者が知りたい情報をまとめています。
LPとホームページは「ページ数」「作成する目的」という点に違いがあります。
LPとバナーの違い
LPもバナーもコンバージョンの獲得につながる点は同じですが、役割に違いがあります。
バナーとはWebページやSNS上でユーザーの目を引くための広告で、クリックを誘導してLPにアクセスしてもらうのが目的です。
LPとバナーの役割をまとめると、以下になります。
- LP:コンバージョンを獲得する
- バナー:LPに誘導する
バナーとLPを連携することで、自社のビジネスを効率よく伸ばせます。
LPを作成する3つのメリット
ランディングページを制作すると、以下のメリットがあります。
- コンバージョンを獲得しやすい
- 自社商品やサービスの売上が伸びる
- 分析や改善がしやすい
1つずつ解説します。
1.コンバージョンを獲得しやすい
LPは特定のコンバージョン目標に向けて設計されているため、訪問者をアクションに誘導しやすいです。
アクションとは、例えば「自社商品を購入する」「自社のサービスに関する資料をダウンロードする」などが考えられます。
上記のようなアクションが発生すると、コンバージョンの獲得につながります。
2.自社商品やサービスの売上が伸びる
コンバージョンの獲得数が増えることで、自社商品やサービスの売上が伸びます。
3.分析や改善がしやすい
「ヒートマップ」「アクセス解析」などのツールが多くあるため、分析や改善がしやすいです。
LPは1回作成したら終わりではなく、定期的に分析して改善する必要があります。
専門のLP制作会社であっても、1回で完璧なLPを制作するのは現実的ではありません。
分析と改善を繰り返すことでLPの精度は高まり「売れるページ」になっていきます。
売れるページを作成するために、分析と改善を繰り返すことが大切です。
LPを作成する2つのデメリット
メリットも多い一方で、以下のデメリットがあります。
- コストがかかる
- 定期的にLPを改善する必要がある
LPを作成しようか迷っている方は、メリットだけでなくデメリットも考慮してみてください。
1.コストがかかる
ランディングページを設計するにはデザイン・プログラミングなどの専門家が必要であり、仕事を依頼する場合はコストがかかります。
自社ビジネスの売上向上を目的としたページのため、コンバージョン率(目標を達成した割合)を高めるための設計が必要です。
2.定期的にLPを改善する必要がある
前述したようにLPは定期的に改善する必要があるため、手間や時間がかかる点がデメリットです。
また、LPはキャンペーンやプロモーションのために一時的に作成されることもあり、更新やメンテナンスが必要になる場合もあります。
LPを作成する場合、改善やメンテナンスなどに時間がかかる点を考慮しましょう。
LP作成5つのポイント
LPを作成するメリット・デメリットを紹介しましたが、Web上で商品を販売していきたい企業は、LPを作成するべきでしょう。
そこで、LPを作成する際のポイントを紹介します。
- LP作成の目的を明確にする
- ヘッドラインとキャッチコピーを重視する
- フォームを最適化する
- レスポンシブデザインで制作する
- わかりやすく情報を伝える
1.LP作成の目的を明確にする
LPの目的を明確に定義し、その目的に合わせて設計しましょう。
例えば、商品の購入やサービスの申し込みなど、具体的なアクションを促す場合は、コンバージョン率を上げるための設計が必要になります。
2.ヘッドラインとキャッチコピーを重視する
LPのヘッドラインとキャッチコピーは非常に重要です。
訪問者が最初に目にするコンテンツであり、訪問者の興味を引きつけ、アクションに誘導する役割を果たします。
3.フォームを最適化する
LPにフォームがある場合は、フォームを最適化しましょう。
項目数を最小限に抑え、設計やレイアウトを最適化することで、フォームの入力率を高められます。
フォームを最適化する方法は以下の記事で詳しく解説しているため、参考にしてみてください。
4.レスポンシブデザインで制作する
LPはデバイスによって表示が異なるため、レスポンシブデザインを採用することが望ましいです。
レスポンシブデザインにすると訪問者がスムーズにアクセスできるため、コンバージョン率を高められます。
5.わかりやすく情報を伝える
LPはページ訪問者に対して何かを伝えることが目的ですが、説明が不十分な場合は理解を深められません。
LPの訪問者に対してわかりやすく説明するコンテンツを用意することが大切です。
LPの効果的な改善方法
ランディングページは設計するだけでなく、定期的に改善することが大切です。
ビジネスの成果を上げるために、以下の改善方法を参考にしてみてください。
- ヒートマップ
- A/Bテスト
ヒートマップ
ヒートマップとは、Webサイトを訪問したユーザーの行動を可視化できるツールです。
ユーザーの詳細な行動を分析できるため、LPを改善する際に役立ちます。
ヒートマップを利用して改善点を洗い出さないと「いつも決まった箇所で読者が離脱している」といった損失に気づけません。
本来であればコンバージョンにつながったはずのアクセスを捨てていることになるため、Webサイトに投資してきた資金や時間を捨てているのと同じです。
損失を防ぎたい方は、ヒートマップの導入をおすすめします。
ヒートマップに興味のある方は、以下の記事を読んでみてください。おすすめのヒートマップを紹介しています。
A/Bテスト
ABテストとは2つの異なる表現を比較し、効果が高いほうを採用するためのテストです。
例えば、CTAボタン(ユーザーの行動を促すためのボタン)やファーストビューなどの効果を比較する際に実施するのが一般的です。
コンバージョン率やクリック率が数%違うだけでもLPの収益性は変動するため、LPを改善する際にはABテストを実施しましょう。
ABテストについては、以下の記事で詳しく解説しています。
LPのデザインの参考になるギャラリーサイト3選
LPのデザインの参考になるギャラリーサイトを紹介します。
- Web Design Clip
- SANKOU!
- ランディングページ集めました。
LPのデザインで迷っている方は、参考にしてみてください。
1.Web Design Clip
1つ目に紹介するおすすめのギャラリーサイトは「Web Design Clip」です。
国内や海外から多様なLPを集めており、5,000サイト(2024年12月時点)以上も掲載されています。
シンプルなサイトのため、参考になりそうなLPを探しやすいです。
例えば「Japan」「World」などのカテゴリーから探したり「ファッション」「スポーツ」などのジャンルから探したりできます。
2.SANKOU!
出典:SANKOU!
2つ目に紹介するおすすめのギャラリーサイトは「SANKOU!」です。
LPやWebサイトなどがまとめられており、おしゃれなデザインのサイトが多い点が特徴です。
カテゴリー検索ができるだけでなく「サイトの特徴」「業種」などに絞って参考になりそうなLPを探せます。
また、PC画面のLPとスマートフォン画面のLPを比較できます。
3.ランディングページ集めました。
3つ目に紹介するおすすめのギャラリーサイトは「ランディングページ(LP)集めました。」です。
「美容」「ファッション」などのカテゴリーや色を選択して検索可能です。
あなたが制作したいLPに合わせて検索してみてください。
LPについてよくある質問
最後に、LPについてよくある質問にお答えします。
LP制作を依頼した場合の費用相場は?
費用相場を表にまとめました。
LP制作費用の相場 | 概要 |
---|---|
10万円以下 | ・フリーランスなどに依頼した場合の費用 ・作業内容はデザイン・コーディングなどがメイン ・構成案や原稿は依頼側が用意 |
10~30万円 | ・フリーランスや中小規模の制作会社に依頼した場合の費用 ・構成案やLPの原稿は依頼側が用意 ・オリジナルのデザインで制作 |
30~60万円 | ・中小規模の制作会社に依頼した場合の費用 ・作業内容はオリジナルデザイン・戦略設計・原稿作成など |
60万円以上 | ・大手制作会社に依頼した場合の費用 ・戦略設計や公開後の運用改善までトータルでサポート |
費用はあくまで目安です。
LP制作の依頼先や作業内容によって相場は異なります。
LP制作を依頼するメリット・デメリットは?
LP制作を依頼するメリット・デメリットは、以下のとおりです。
メリット | デメリット |
---|---|
・質の高いLPを制作してもらえる ・収益性の向上が期待できる ・時間とリソースを節約できる | ・費用が発生する ・自社でLP制作のノウハウを蓄積できない ・満足できるLPを制作してもらえるとは限らない |
「質の高いLPを制作してもらえる」「収益性の向上が期待できる」などのメリットがある一方で、満足できるLPを制作してもらえるとは限りません。
依頼する費用が発生するため、仮に収益性が向上してもそれ以上に費用のほうが高い場合、赤字になる恐れもあります。
安易に決めると後悔する可能性があるため、メリット・デメリットを参考にしたうえでLP制作を依頼するか決めましょう。
LPを作成するのにおすすめのツールは?
LPを作成するのにおすすめのツールは、以下のとおりです。
無料のため、興味のある方は試しに利用してみてください。
LPの改善におすすめのツールは?
LPの改善におすすめのツールは「ヒートマップツール」「アクセス解析ツール」などがあります。
ヒートマップツールに興味のある方は「サイトリード」の公式サイトをチェックしてみてください。
サイトリードは、3種類のヒートマップと離脱防止ポップアップを搭載したツールです。
詳細なユーザー行動を分析できるため「コンバージョンが発生しない」「CTAボタンがクリックされていない」などの課題を、簡単に見つけられます。
見つけた課題を解決すると、アクセスや売上などの増加につながるでしょう。
サイトリードは1,000PV未満のWebサイトであれば、無料でご利用いただけます。
「コスパNo.1のヒートマップツール」とご好評をいただいているサイトリードを、この機会に無料で試してみてください。
LPに集客する方法は?
LPに集客する方法は、以下のとおりです。
- リスティング広告
- SNS広告
- 動画広告
- アフィリエイト広告
- コンテンツマーケティング
即効性が高いのは「リスティング広告」「SNS広告」などですが、永続的に費用が発生する点がデメリットです。
費用を抑えられる集客方法は「コンテンツマーケティング」ですが、成果が出るまでに時間がかかります。
企業によって相性は異なるため、各集客方法の特徴を理解したうえで集客を始めましょう。
詳しくは以下の記事で解説しているので、参考にしてみてください。
関連記事:LPに集客する手法5選!集客を成功させるコツを解説
LPを勉強するのにおすすめの本は?
以下の本がおすすめです。
LPの収益性を高めるのに必要な「コピーライティングスキル」「デザインスキル」などを学べます。
関連記事:LPOの勉強におすすめの本3選を紹介!
まとめ:LPを作成して自社のビジネスに活用しよう!
LPは特定のアクションにユーザーを誘導するためのページであり、コンバージョン率の向上やキャンペーンの効果を最大化する重要な役割を担っています。
LPは設計するだけでなく、定期的に改善することも大切です。
改善する際にはツールを導入して、効率よく進めていきましょう。
本記事の内容を参考にしてLPを作成し、自社のビジネスに活用していただけると幸いです。