Instagramマーケティングとは
Instagramマーケティングはその名のとおり、Instagramを利用したマーケティング戦略を指します。
企業がビジネスでSNSを活用する機会も増えている昨今、SNSを利用したマーケティングのなかでも、Instagramは高い人気があります。
マーケティングとは、ユーザーに商品やサービスを購入し続けてもらうための仕組み作りです。
つまり、Instagramマーケティングとは、Instagramを利用してユーザーに商品やサービスを購入し続けてもらうための仕組み作りだといえるでしょう。
Instagramマーケティングのメリット
Instagramマーケティングは、下記のようなメリットがあります。
- 商品・サービスの魅力を視覚的に伝えられる
- BtoC向けで購買につなげやすい
- さまざまなアプローチを実施できる
Instagramの魅力といえば、画像や動画などを用いて商品やサービスの魅力を伝えられる点です。
同じSNSでもテキストがメインのX（旧Twitter）と比べると、商品やサービスの魅力を視覚的に伝えやすいメリットがあります。
Instagramマーケティングのデメリット
以下のようなデメリットも抑えておきましょう。
- BtoB向けの商材を扱う企業は難易度が高い
- 拡散するのが難しい
- 競合との差別化が難しい
消費者向けの商材は売れやすいものの、企業向けの商材は売れにくい傾向があります。
また、同じSNSでもXと比べると、拡散性が低い点がデメリットです。
Instagramでマーケティングをおこなう前に、メリットとデメリットを考慮したうえで、参入するか決めるとよいでしょう。
Instagramとその他Webマーケティングとの比較
ここではInstagramとほかのWebマーケティングの比較について解説します。
- Instagram以外のSNS
- SEO
- SNS広告
Instagramでマーケティングをするか、ほかの手法でマーケティングするかを迷っている方は、ぜひ参考にしてください。
ひとつずつ見ていきましょう。
Instagram以外のSNS
Webマーケティングに利用できるSNSは、Instagram以外にも数多くあります。
例えば「X」「YouTube」「Facebook」などがあります。
SNSも数が多すぎて「結局どれを選べばいいの？」と、迷ってしまうかもしれません。
SNSを選ぶ基準のひとつとして重要なのは「ユーザー属性」です。
具体的には、各SNSによって利用する年齢層や性別も異なります。
代表的なSNSのユーザー属性を表にまとめたので、参考にしてください。
SNSの種類 | ユーザー属性 |
10～20代の女性に人気 | |
X | 10～40代の年齢層から人気 |
YouTube | 10～70代まで幅広い年齢層から人気 |
20～50代の年齢層が多い | |
LINE | 10～60代まで偏りなくユーザーがいる |
TikTok | 10～20代の女性に人気（利用層の平均年齢は約36歳） |
自社がターゲットにしているユーザーに合わせて、マーケティングをおこなうSNSを決めるとよいでしょう。
SEO
SEO（検索エンジン最適化）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで上位表示を取るための対策です。
検索エンジンの上位に表示された場合、ユーザーから認知されやすくなるので、多くのアクセスが期待できます。
SEOとInstagramマーケティングの主な違いは、成果が出るまでの期間です。
SEOの効果が出るまでは早くても半年、時間がかかると1年以上というケースもあります。
一方、SEOと比べるとInstagramマーケティングのほうが成果が早く出る傾向があります。
そのため、成果を早く出したいのであれば、Instagramマーケティングを選択するとよいでしょう。
SNS広告
SNS広告とは、SNS上で出稿する広告のことで、Instagram広告やFacebook広告などがあります。
SNS広告とInstagramマーケティングの主な違いは資産性です。
仮にInstagramマーケティングをやめたとしても、獲得したフォロワーは企業の資産になります。
また、反応のよかった投稿を発信できていれば、投稿データも資産として活用可能です。
一方、SNS広告は出稿をやめてしまえばアクセスが0になるので、資産性がありません。
資産性も考慮したうえで、どの媒体でマーケティングをおこなうかを決めるとよいでしょう。
Instagramマーケティングの成功事例3選
ここではInstagramマーケティングの成功事例を3つ紹介します。
- 東京ディズニーリゾート
- ジルスチュアートビューティ
- みんなのパーソナルトレーナー
Instagramマーケティングの成功イメージをつかみたい方は、参考にしてください。
東京ディズニーリゾート
1つ目の成功事例は、東京ディズニーリゾートです。
そもそもファンの多いサービスであることは大前提ですが、フォロワー数は359.1万人（2023年10月時点）を誇る、超人気アカウントです。
東京ディズニーリゾートのInstagram投稿の特徴は、パーク内の施設やキャラクターなどの写真投稿がメインである点です。
ファンが楽しめる内容であることはもちろん、ファンでなくても思わず東京ディズニーリゾートにいきたくなる投稿をしています。
また、ハロウィンやクリスマスなどのイベントをリール（最大90秒のショート動画）で魅力的に紹介しています。
出典：東京ディズニーリゾート アカウントページ
ジルスチュアートビューティ
2つ目の成功事例は、大手化粧品ブランドであるジルスチュアートビューティを紹介します。
ジル・スチュアートは、ニューヨーク出身のファッションデザイナーによって誕生したファッションブランドです。
ファッションブランドであるジル・スチュアートから派生し、化粧品に特化したブランドがジルスチュアートビューティーです。
ジルスチュアートビューティのInstagram投稿の特徴は、女性ユーザーの購買意欲を触発する「映える」フィード投稿（通常投稿）だといえます。
高級感を感じさせ、ユーザーの購買意欲をうまく掻き立てることに成功しています。
出典：ジルスチュアートビューティ アカウントページ
みんなのパーソナルトレーナー
3つ目の成功事例は、みんなのパーソナルトレーナーです（以降みんパソ）。
みんパソは、トレーニングしたい人とパーソナルトレーナーを仲介し、マッチングさせるサービスをしています。
みんパソのInstagram投稿の特徴は、リール投稿が多いことです。
リール投稿を中心に投稿することで、Instagramのアルゴリズムにおいて重要な滞在時間を伸ばすことに成功しています。
また、みんパソのプロフィールに記載してある「1日1つダイエット知識をストーリー投稿」という、継続的な努力も成功のポイントです。
継続的な努力が実を結び、現在ではフォロワー24.9万人いる人気アカウントです。
Instagramマーケティングを始める5つの手順
ここではInstagramマーケティングを始める手順について解説します。
- 目的とゴールを決める
- コンセプトを決める
- ベンチマークする企業を決める
- プロフィールを設計する
- コンテンツを投稿する
手順に沿ってひとつずつ解説していきます。
手順1：目的とゴールを決める
最初に、Instagramマーケティングをおこなう目的とゴールを明確にします。
目的とゴール設定は、どの施策よりも重要です。
目的が異なるとゴールからずれて、成功するためにおこなうべき施策が変わるからです。
そのため、最初の段階で「なぜInstagramマーケティングを始めるのか？」を明確にする必要があります。
手順2：コンセプトを決める
Instagramマーケティングをおこなう目的とゴールを決めたあとは、アカウント運用の土台となるコンセプトを決めます。
コンセプトを明確にしておかないと、投稿内容に一貫性が出ず、ユーザーがアカウントをフォローするメリットも感じにくいからです。
つまり、Instagramマーケティングの本来の目的であるコンバージョンの獲得に失敗する可能性が高くなるということです。
コンバージョンを効率よく獲得するためにも、コンセプトを決めましょう。
手順3：ロールモデルにする企業を決める
コンセプトを決めたあとは、自社ジャンルの手本となるロールモデルの企業を決めます。
Instagramマーケティングに限らず、ビジネスを成功させるための効果的な手法が成功事例をマネることです。
ロールモデルを決めておけば参考にできるので、アカウント設計や戦略を立てやすくなります。
手順4：プロフィールを設計する
手本とするロールモデルを決めたあとは、プロフィール設計をおこないます。
Instagramのプロフィールは、下記の要素で構成されています。
- アカウント名
- プロフィール文章
- プロフィール画像
プロフィール設計においては、上記3つの要素に「権威性」「共感性」などを入れることが重要です。
手順5：コンテンツを投稿する
プロフィールの設計が完了すれば、コンテンツを作成し投稿します。
フィード投稿にするかリール投稿にするかは、自社や業界の特徴によって異なります。
前述した成功事例やロールモデルの投稿を参考にして、自社に合った投稿スタイルを確立しましょう。
Instagramマーケティングのまとめ
Instagramマーケティングの成功事例や始め方などを解説しました。
Instagramマーケティングは、効果的なWebマーケティング手法のひとつです。
この記事の内容を参考にして、ぜひInstagramマーケティングを始めるか検討してください。