効果的にアフィリエイトの成果を出すには？
アフィリエイトで収益をあげるには、以下3つのステップを改善する必要があります。
- 紹介する案件の見込み顧客をアフィリエイトサイトに集客する
- アフィリエイトサイトで集客した訪問者の興味を駆り立てる
- アフィリエイトサイト訪問者を高確率で広告主LPに送客する
１．紹介する案件の見込み顧客をアフィリエイトサイトに集客する
運営するアフィリエイトサイトの種類によって集客数を増やす手段は異なります。
SEOサイトの場合、関連性の高いキーワードで上位表示を狙うことが重要です。
ブログの場合、更新頻度を高めて読者数を増やしたり、独自性の高い記事をあげていくことが必要です。
広告集客の場合、ターゲティングや広告クリエイティブを改善することが重要です。
集客数の推移や集客している訪問者の傾向は、GA4（Google Analytics）や広告管理画面等で定量的に分析することで、集客効率の改善を図ることができます。
２．アフィリエイトサイトで集客した訪問者の興味を駆り立てる
訪問者の意欲を駆り立てるには、消費者が抱える悩みや課題を明示することで自分事化してもらい、最適な解決策を紹介するような記事ストーリーがよく見られます。
訪問者に共感を促したり、課題意識を強く持ってもらった上で、紹介する解決策への興味を湧かせることができるかが重要です。
３．アフィリエイトサイト訪問者を高確率で広告主LPに送客する
訪問者を高確率で広告主LPに送客するには、訪問者の興味が高まったタイミングで、CTA（アフィリエイトリンクのボタン）を設置すれば、訪問者は高確率で広告主LPに遷移します。
アフィリエイトサイトへの集客は定量的に分析と改善できますが、訪問者の興味度合いの分析と改善は、どのようにやればよいでしょうか？
「なんとなく、サイトのこの部分が悪そう」
「自分が訪問者だったら、この部分が分かりづらくかな」
というような主観や感覚をもとにしたアフィリエイトサイト改善では、的外れな修正をし上手くいかないことがほとんどで、仮に上手くいったとしても、たまたまであり、再現性が低いため、継続的にアフィリエイトで収益を上げることは難しいでしょう。
ここで役に立つのが定量データや事実をもとにしたヒートマップ分析で、TOPアフィリエイターの方は当たり前のように利用している効果的な手法です。
ヒートマップ分析を用いれば、アフィリエイトサイト訪問者の行動や興味関心を可視化でき、アフィリエイトサイトの良い点と、改善すべき点が明確になります。
ヒートマップ分析の具体的な活用方法とは？
ヒートマップ分析では、主に以下3つの方法が用いられます。
スクロールヒートマップ
訪問者がアフィリエイトサイトのどの地点まで滞在したのかの割合を可視化したものがスクロールヒートマップです。
「アフィリエイトリンクがなかなかクリックされない」という課題をお持ちの場合、アフィリエイトサイトに集客した訪問者は、アフィリエイトサイトのどこまで読んで、どこで興味を失い離脱しているのでしょうか？
スクロールヒートマップを使えば、訪問者の滞在率が可視化され、一目で分かります。
「せっかく集客した訪問者の40が、スクロールせずに、ファーストビューで離脱している…」
「読んで欲しいコンテンツまで到達した訪問者は全体の50％しかいない…」
「アフィリエイトリンクの位置までスクロールし到達した訪問者は全体の20％しかいない…」
というような課題に簡単に気づくことができます。
その場合、ファーストビューのキャッチコピーが画像を変えることで、ファーストビュー離脱率を改善したり、読んで欲しいコンテンツやアフィリエイトリンクの位置を変えたりすることで、広告主LPへの送客数を増やすことが可能です。
TOPアフィリエイターの活用方法
アフィリエイトサイトの役割は、訪問者の行動意欲を駆り立て、広告主LPに送客することです。
その場合、最下部までスクロールされている確立が高い（＝読了率が高い）アフィリエイトサイトが、収益性の高い良いアフィリエイトサイトなのでしょうか？
答えはＮＯです。
読了率が高いアフィリエイトサイトは、訪問者に良い情報を提供できていると言える一方で、アフィリエイトサイトが情報サイトのような読み物になってしまい、訪問者は読了するものの広告主LPに遷移せず、離脱しているケースが多くあります。
収益性の高いアフィリエイトサイトの特徴として、アフィリエイトサイト中盤のコンテンツで意欲を駆り立て、そのまま広告主LPに送客をさせるスムーズな導線となっているため、読了率は高くないものの、アフィリエイトリンククリック率が高い特徴があります。
クリックヒートマップ
訪問者がクリックした位置を可視化したものがクリックヒートマップです。
アフィリエイトサイト訪問者は、アフィリエイターの方が想定している行動をアフィリエイトサイト内でとっているとは限りません。
アフィリエイトリンクはクリックされずに、リンクしない画像コンテンツをクリックし機会損失が発生していることも多くあります。
クリックヒートマップを使えば、訪問者のクリックしている箇所が可視化され、一目でわかります。
訪問者がクリックできると勘違いしている画像があれば、それをアフィリエイトリンクにすることで、送客数は増えますし、クリックしてほしいアフィリエイトリンクのボタンがクリックされていなければ、ボタンの色や文言を改善しクリックを促すことが可能です。
TOPアフィリエイターの活用方法
アフィリエイトリンクのボタンの文言は色々試し、最もクリックされやすい文言にすることが重要です。
例えば、「公式サイトはこちら」という当たり障りない文言もあれば、「お得な最新情報はこちら」や「〇人が愛用する○○とは？」というように、アフィリエイトサイトの内容や、ボタン挿入位置の訪問者の心理状況を踏まえた上で、訪問者が思わずクリックしたくなるような表現をすることで、アフィリエイトリンクのクリック数は確実に増やすことができます。
アテンションヒートマップ
訪問者が興味関心が高かった箇所を赤く表示し、興味関心が低かった箇所を青く表示したものがアテンションヒートマップです。
アフィリエイトサイトを改善するにあたって、アフィリエイトサイト訪問者の興味を引いたコンテンツや、興味を失わせたコンテンツを理解することは、非常に重要です。
アテンションヒートマップを使えば、訪問者の興味を集めたコンテンツと、そうでないコンテンツが可視化され、一目でわかります。
興味関心が高いコンテンツの直後は、訪問者の行動意欲も上昇しているため、そこにアフィリエイトリンクを設置すると、クリック率が高い傾向があります。
一方で、興味関心が低いコンテンツは、コンテンツを改善したり、コンテンツを削除することで、訪問者への効果的な情報提供が可能になります。
TOPアフィリエイターの活用方法
興味関心が高かった箇所が、良いコンテンツと一概に言えるのでしょうか？
例えば、コンテンツが良かったため興味関心が高いというケースもあれば、書いてある内容が分かりづらかったり、視認性が低い表現をしていたりするとその箇所が注目を集めてしまうケースもあります。
TOPアフィリエイターの方は、興味関心が高かった箇所の要因を考え、仮説を立てることで改善のきっかけを作っています。
ヒートマップツールを賢く利用しよう
ヒートマップ分析を用いなければ、事実やデータに基づいたアフィリエイトサイトの改善は困難です。
アフィリエイトサイト運営者の主観や感覚に基づいた改善にならざるを得ず、なかなか収益が上がらないという状況に陥ってしまいます。
ヒートマップ分析ツールは、アフィリエイトサイト内にJavascriptのタグを設置するだけで5分程度で導入ができます。
「サイトリードヒートマップ」は多くのアフィリエイターの方が利用している無料ツールなので簡単に始められます。
ご自身で作成されたアフィリエイトサイトが、現在どのような状況なのか、まずは訪問者のアフィリエイトサイト内での行動を確認してみてはいかがでしょうか？