LP（ランディングページ）とは
ランディングページとは、特定の商品やサービスの成約を目的としたWebページです。
1枚の縦長のページに、ユーザーの知りたい情報をまとめている点が特徴です。
シンプルでわかりやすいデザインのため、ユーザーは迷うことなく知りたい情報を確認できます。
情報が集約されているため、ページ間の遷移による離脱を防ぎやすいです。
特定の商品やサービスを成約させるのに適しているため、人気の高いWebマーケティング施策です。
LPのメリット・デメリット
LPのメリット・デメリットは、以下のとおりです。
LPのメリット | ・訴求力が高い |
LPのデメリット | ・制作費用がかかる |
訴求力が高く、コンバージョンを獲得しやすいのがLPのメリットです。
一方で、制作費用がかかったりLP単体での集客が難しかったりするデメリットがあります。
LPの集客力の弱さをカバーするために、次で解説する集客手法を押さえておきましょう。
LPに集客する手法5選
LPに集客する主な手法は以下のとおりです。
- リスティング広告
- SNS広告
- 動画広告
- アフィリエイト広告
- コンテンツマーケティング
1.リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索結果ページに表示される広告を指します。
左上に「スポンサー」と表記されているのがリスティング広告です。
特定のキーワードで検索したユーザーに広告を表示できるため、自社商品やサービスに興味のあるユーザーにアプローチしやすいメリットがあります。
成約する可能性の高いユーザーにアプローチできるため、リスティング広告はコンバージョンを獲得しやすいです。
また、リスティング広告はすぐに検索結果ページの上位に表示できます。オークションで高い単価で入札された広告が上位表示される仕組みとなっているため、コストさえかければすぐにLPに集客可能です。
ただし、広告をクリックされるごとに課金が発生するため、永続的に費用を支払う必要があります。
2.SNS広告
SNS広告とは「Facebook」「Instagram」などのSNSに表示できる広告です。
拡散性が高いため、多くのユーザーにアプローチしやすい特徴があります。
年齢や性別、行動履歴などの細かい条件でターゲットを設定して絞り込めるため、効率よく集客できる点がSNS広告のメリットです。
一方で、炎上リスクや高齢者へのアプローチが難しいなどのデメリットがあります。
3.動画広告
動画広告とは、YouTubeやTikTokなどの動画コンテンツを利用して、商品やサービスなどを紹介する広告です。
広告費用は再生回数や視聴時間に応じて課金される仕組みで、予算に合わせて柔軟に運用できます。
動画は視覚と聴覚の両方から情報を伝えることができ、文字や静止画よりも多くの情報を短時間で提供できるメリットがあります。
デメリットは、動画の制作に時間やコストがかかる点です。
売上は伸びていても費用対効果で見るとよくないケースもあるため、慎重に検討したうえで導入することをおすすめします。
4.アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は「成果報酬型広告」とも呼ばれる広告を指します。
ブロガーやインフルエンサーなどの第三者が商品やサービスを紹介し、成約すると報酬を支払う仕組みです。
購入や申し込みにつながった場合のみ報酬を支払うため、広告の表示やクリックなどで報酬を支払う必要はありません。一般的にASP（Affiliate Service Provider）というサービスに登録して、広告を掲載します。
自社で商品やサービスについて発信しなくても、ブロガーやインフルエンサーが熱心に紹介してくれる点がメリットです。
一方で、有料のASPを利用すると毎月数万円の利用料がかかるため、アフィリエイターに紹介されなくても費用が発生します。
アフィリエイターに自社商品を紹介してもらえないと赤字になる可能性があるため、選ばれやすい広告かで成果が変わります。
5.コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングとは、ユーザーの課題や悩みを解決する情報を発信することで、商品の購入や資料の申し込みなどを促すマーケティング手法です。
ユーザーが興味関心をもつコンテンツを制作し、Web記事やSNSなどで発信します。
コンテンツを発信することでユーザーの課題や悩みを解決すると、自社を信頼してもらいやすくなり、結果として商品やサービスの成約につながりやすくなります。
中長期的な視点で運用できると、安定して成果を出しやすいのがコンテンツマーケティングのメリットです。
一方で、継続的なコンテンツの発信や成果が出るまでに時間がかかるなどのデメリットがあります。
次で、コンテンツマーケティングでLPへの集客を成功させるコツを解説します。
コンテンツマーケティングでLPへの集客を成功させる4つのコツ
コンテンツマーケティングでLPへの集客を成功させるコツは、以下のとおりです。
- 良質なコンテンツを制作する
- オウンドメディアで集客する場合はSEO対策を行う
- ペルソナを設定する
- 制作したコンテンツを改善する
LPへの集客を成功させたい方は、参考にしてみてください。
1.良質なコンテンツを制作する
ユーザーの課題や悩みを解決できる良質なコンテンツの制作が、LPへの集客を成功させるコツです。
良質なコンテンツを制作するポイントは、以下のとおりです。
- ユーザーが知りたい情報を漏れなくまとめる
- 実践的なノウハウを丁寧に解説する
- 競合にはないオリジナルの情報を入れる
- 表や図解を用いてわかりやすく解説する
- 定期的にコンテンツを改善する など
良質なコンテンツを制作するとユーザーから評価されるだけでなく、GoogleやYahoo!などの検索エンジンからの評価も上がります。
検索エンジンからの評価が上がると検索上位を獲得しやすくなるため、集客の成功につながります。
2.オウンドメディアで集客する場合はSEO対策を行う
オウンドメディアとは、企業が所有しているメディアを指します。
例えば、ホームページやSNSなどがオウンドメディアに該当します。あなたが読んでいるこの記事もオウンドメディアのコンテンツです。
オウンドメディアで集客する場合は、SEO対策を行いましょう。
SEO対策とは、検索結果ページの上位に表示するための対策を指します。上位に表示されると目立つため、多くのユーザーを集客しやすくなります。
SEO対策については以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしてみてください。
関連記事：【初心者OK】SEO対策のやり方を基本からわかりやすく解説
3.ペルソナを設定する
ペルソナとは、自社商品を購入するであろう具体的なユーザー像を指します。
ペルソナを設定しないと「ユーザーに刺さるコンテンツ」を作りにくいため、LPへの集客を成功させるためにもペルソナを設定しましょう。
ペルソナを設定する方法は、以下の記事で詳しく解説しています。ペルソナを設定する方法がわからない方は、参考にしてみてください。
関連記事：ペルソナ設定の方法を初心者向けにわかりやすく解説【テンプレート付き】
4.制作したコンテンツを改善する
LPへの集客を成功させるために、定期的に制作したコンテンツを改善することが大切です。
最初から完璧なコンテンツを制作するのは難しいため、改善を繰り返して100点に近づけましょう。
例えば、コンテンツの冒頭で離脱が多発している場合は、冒頭文を修正して離脱を減らします。
コンバージョン率が低い場合は、CTAボタン（行動を促すボタン）の数や配置などを見直し、コンテンツを改善することが考えられます。
定期的に制作したコンテンツを改善し、LPへの集客につなげていきましょう。
コンテンツの改善には「ヒートマップツール」がおすすめ
ヒートマップツールとは、Webサイトを訪問したユーザーの行動を詳細に分析できるツールです。
ヒートマップツールを導入していないと「いつも決まった箇所で読者が離脱している」といった損失に気づけません。
本来であればコンバージョンにつながったはずのアクセスを捨てていることになるため、Webサイトに投資してきた資金や時間を捨てているのと同じです。
損失を防ぎたい方は、ヒートマップツールを導入してコンテンツを改善しましょう。
ヒートマップツールに興味のある方は「サイトリード」のご利用を検討してみてください。
サイトリードは、3種類のヒートマップと離脱防止ポップアップを搭載したツールです。
詳細なユーザー行動を分析できるため「コンバージョンが発生しない」「訪問したユーザーがすぐに帰ってしまう」などの課題を、簡単に見つけられます。
見つけた課題を解決すると、アクセスや売上などの増加につながります。
サイトリードは1,000PV未満のWebサイトであれば、無料でご利用可能です。
「コスパNo.1のヒートマップツール」とご好評をいただいているサイトリードを、この機会に無料で試してみてください。
売れるLPの型3選
LPへの集客に成功しても、自社商品やサービスが売れないと収益は伸びません。
そこで、売れるLPの型を紹介します。
- PASONA
- AIDMA
- AISAS
売れるLPの型を習得して、LPを改善していきましょう。
1.PASONA
PASONA（パソナ）とは、ユーザーの購買行動を促すためのマーケティング法則です。日本を代表するマーケターである神田昌典氏が提唱しました。
PASONAの具体的な内容は、以下のとおりです。
- P：Problem (問題) →ユーザーの悩みや欲求を提起する
- A：Agitation (煽る) →問題の深刻さを知ってもらい、自分ごととしてイメージできるように煽る
- So：Solution (解決策の提示)→問題を解決する具体的方法を提示する
- N：Narrow down (絞り込み)→期間や数量を限定し、緊急性を演出する
- A：Action (行動)→具体的な行動を促す
PASONAはLPやセールスレターなどで主に利用されます。
PASONAを活用することで、ユーザーに問題を認識してもらい、すぐに行動することを促せます。
2.AIDMA
AIDMA（アイドマ）とは、消費者の購買行動プロセスを説明するためのモデルです。
- A：Attention（注意）→消費者が商品に注意を向ける
- I：Interest（関心）→商品に興味をもつ
- D：Desire（欲求）→商品をほしいと感じる
- M：Memory（記憶）→商品を記憶に留める
- A：Action（行動）→商品を購入する
各ステップに適切なコンテンツを配置することで、自然な流れで商品の購入を誘導できます。
3.AISAS
AISAS（アイサス）は、商品を認知してから購入するまでの消費者行動モデルです。
- A：Attention (注意)→消費者が商品に注意を向ける
- I：Interest (関心)→商品に興味をもつ
- S：Search (検索)→インターネットで調べる
- A：Action (行動)→商品を購入する
- S：Share (共有)→商品を利用した感想や体験などをSNSなどで共有する
AIDMAに似ていますが、大きな違いは「検索」や「共有」です。
インターネットやSNSが普及したことで、AIDMAの内容を進化させたのがAISASです。
AISASを活用することで、Web上でのユーザー行動をより正確に把握し、LPの制作に活かせます。
LPのCTAボタンを制作するコツ【CVRアップ】
CTAボタンはLPにおいて収益に直結するため、コツを押さえておきましょう。
【LPのCTAボタンを制作するコツ】
- シンプルな文章にする
- 立体感や動きを出して目立たせる
- 行動のハードルを下げる文言を入れる
- ヒートマップツールを活用して定期的に改善する など
上記のコツを押さえることで、CVR（コンバージョン率）の向上につながるCTAボタンを制作できます。
関連記事：CTAボタンのデザインや作り方などをわかりやすく解説！
CTAボタンの改善には「サイトリード」がおすすめです。
LPを訪問したユーザーのクリックアクションを把握できるため、よりクリック率の高いCTAボタンに改善できます。
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LPの集客でよくある質問
最後に、LPの集客でよくある質問にお答えします。
LPを無料で制作できますか？
LPは費用を書けなくても、無料で制作できます。
例えば、以下のツールを活用することでLPを無料で制作可能です。
無料でLPを制作できますが、無料プランだと機能制限や広告表示などがあるため不便な面もあります。
LPを活用して自社商品やサービスの売上を伸ばしたい方は、有料プランやLP制作代行などのサービスを利用することをおすすめします。
LP1枚の相場はいくらですか？
利用するツールやLP制作の依頼先によって相場は異なりますが、目安は以下となります。
LP制作費用の相場 | 概要 |
|---|---|
10万円以下 | ・自社制作やフリーランスなどに依頼した場合の費用 |
10～30万円 | ・フリーランスや中小規模の制作会社に依頼した場合の費用 |
30～60万円 | ・中小規模の制作会社に依頼した場合の費用 |
60万円以上 | ・中小規模の制作会社や大手制作会社に依頼した場合の費用 |
価格帯によって、依頼する制作会社の作業範囲やサポート内容が異なります。
自社が求めるクオリティに合わせてLP制作のサービスを利用してみてください。
ランディングページとホームページの違いは？
ランディングページとホームページの違いは、以下のとおりです。
違い | 概要 |
|---|---|
目的 | ・ランディングページ：特定の商品やサービスの成約 |
ページ構成 | ・ランディングページ：1ページのみで構成 |
デザイン | ・ランディングページ：シンプルかつ直感的なデザインで、ユーザーが迷わずアクションできる設計 |
目的やページ構成、デザインなどに違いがあります。
それぞれ異なる役割をもっているため、自社の目的に応じて使い分けることが大切です。
LPのデザインで参考になるギャラリーサイトは？
LPのデザインで参考になるギャラリーサイトは、以下のとおりです。
LPのデザインに迷っている方は、参考にしてみてください。
まとめ：LPへの集客を成功させて収益の向上につなげよう！
LPに集客する手法や集客を成功させるコツなどを解説しました。
訴求力が高く、コンバージョンを獲得しやすいのがLPの強みです。LPへの集客を成功させて、自社の収益の向上につなげましょう。
LPを改善したい方は、以下の記事を読んでみてください。LPの改善方法について詳しく解説しています。